驻点招商，他们再次出征！

  “我将牢记招商使命，不负韶华、勇立潮头，不负期望、勇于突破，不负重托、勇立新功，争做荆州市驻外招商的‘尖刀连’，坚决打赢招商引资阵地战，为建设千亿园区贡献招商力量。”1月23日，荆州经开区2024年招商引资工作大会上，11支招商队伍、60名招商“将士”，擎旗领命，再踏新程。从这一刻起，他们肩扛使命，燃烧、沸腾、奔跑，在长三角、珠三角、中南地区……

  驻点招商是经开区招商引资的最前沿。2023年，经开区招商专班深耕驻点城市，累计驻点12538天，考察企业2721家，对接有效信息1007条，成功引进亿元以上项目177个，协议引资额达868.64亿元。

  成绩单的背后，是驻点招商人员摸着石头过河，蹚出的招商新路；是招商专班深耕驻点城市，练就的招商本领；是打好“乡情亲情”牌，汇聚的“招商新势力”。

  服务“出圈”赢客商“芳心”

  驻点招商人员专业优质的服务，在深圳树立起经开区营商环境的品牌，赢得客商“芳心”，对此深圳市麦格松电气科技有限公司深有体会。

  2023年7月4日，深圳招商专班摸排项目信息时，了解到宝安区正中工业园内，麦格松公司已完成产品中试，处在大规模量产关键时期，专班人员立即第一时间赴企业考察，对接项目落地需求，并将相关信息回传经开区招商促进中心，组织邀请相关部门赴深圳现场沟通。

  一系列硬核“组合拳”，让企业看到了经开区的态度和诚意，公司股东一致决定，将总部搬迁至荆州。7月27日，首批5车设备顺利抵荆，此时距离首次项目对接仅过去3周时间。

  “我们是经开区在深圳的招商‘前哨’，一言一行都是地方形象，关系到企业投资经开区的信心与决心。”深圳招商专班人员形成共识，共同发力，一年来，成功招引深圳市哈深智材科技有限公司、深圳长联半导体科技有限公司、深圳市易电创新科技有限公司、深圳市润联环保科技有限公司等多家企业，为经开区发展注入新活力。

  “招商指南”提升招商质效

  摸排信息、对接企业，靶向发力、精准招商，招商专班深入研究驻点城市产业结构，绘制专门的招商图谱。

  上海主导产业及分布、上海主导产业与经开区五大主导产业结合点、目标企业清单……上海招商专班历时一年多时间，历经十数次打磨，编制出《上海主导产业研究报告》，成为上海招商人员的招商指南。

  “精准化、针对性招商，才是有效招商。”上海招商专班摒弃“捡到篮子里都是菜”的理念，分工协作查资料、入园区、进企业，全面掌握上海各区域产业发展现状、独特优势及未来发展趋势，对接经开区产业发展实际，量身制定“招商秘笈”。薄薄的产业研究报告，成为上海招商专班的行动指南。

  白天跑企业、晚上梳理线索，研究产业政策、对接企业需求……一年多来，上海招商专班几乎踏遍了上海所有的产业园区。步行加单车、公交转地铁、微信步数日均超过2万步，成为招商人员的“标配”。

  2023年，上海招商专班考察企业270余家，签约亿元以上项目7个，涵盖汽车零部件、智能家电、生物医药化工、物流等产业，合同引资额25.25亿元。

  乡情纽带汇聚招商“新势力”

  老乡见老乡，叙家乡情、谋家乡事。北京招商专班紧紧抓住老乡这一纽带，充分挖掘老乡资源，汇聚“招商新势力”。

  “利用‘四老三会’等在京老乡资源，搭建招商网络，提高叩门招商成功率。”北京招商专班借助老乡力量，主动融入各种商协会换届、老乡聚会等社交活动，介绍经开区产业基础、资源优势、政策服务等，大力推介经开区，成功邀请北京某投资有限公司、北京某电子商务公司等企业来荆考察，为深度合作创造条件。

  一年来，北京招商专班累计参与各类商协会活动、展会10余次，接待28批次客商前往荆州实地考察。

  新一年的招商大幕已经开启，嘹亮的冲锋号角业已吹响，驻点招商人员“一马当先”，激活发展动能，掀起“万马奔腾”的全员招商热潮。