2012年5月，荆州市招商局挂牌成立，定治明从江陵县经济开发区管委会借调成为第一批荆州招商人。

  你眼中的招商人是什么样的？是西装革履、从容得体地出席商务场合？是谈判桌上运筹帷幄、掌控全局，拿下大项目如同探囊取物？

  其实不是。

  我们眼中的自己是这样的：无数次地吃闭门羹、坐冷板凳的尴尬；扛着行李马不停蹄辗转奔波的辛劳；费尽心思做的方案被无视的委屈；争取了好久的项目最终落户他乡的遗憾……等等诸如此类的辛酸相信每个招商人都如数家珍。后来也渐渐明白，招商背后的酸甜苦辣无须与人言说，无愧于心、无畏于行。

  看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。在每一场成功签约的背后，都充满了许多的艰辛。风霜雪雨招商路，承载了每一位像定治明这样的招商人复兴大荆州的宏伟梦想。

  如何圆梦？定治明所在的团队是下了一番功夫的。

  知己知彼，百战不殆。他们对中国500强、行业龙头企业和上市公司逐一进行分析，尤其是对荆州主导产业链上还缺失的项目重点研究，研判其投资的可能和去向，以形成具有价值的项目投资分析报告；同时摸清家底，编印了荆州《对外合作企业名录》、《投资指南》、《产业招商指南》等系列招商资料，依托产业发展方向嫁接大企业、对接大项目。

  功夫不负有心人，辛勤的付出很快得到了数个国内龙头企业的积极回应。

  2015年，香港一家公司得知荆州正在实施秸秆禁烧，他们本来只来打听在荆州建设农林废弃物生产天然气项目的可能性，结果就被荆州的招商人“缠住”了。在接下来的一周，定治明按照企业要求，对比各县市区农林废弃物的产生量、回收途径和成本、销售渠道等情况，不断地收集资料，不停地打电话咨询。有时仅咨询一个部门，反反复复就达20来次……最终争取到了与该公司高层洽谈的机会。

  也就在与高层见面的时候，他们拿出了厚厚的对接项目的报告书，报告书里面讲述了荆州的园区平台、市场优势、环境容量、行政审批、优惠政策等十余项内容，企业负责人看到这本书时不禁惊呆了：“你们这是招商干部吗，比我们的技术人员还要专业，知道我们的生产工艺、了解我们的上下游企业，我们关心的问题还没有开口问就都解答了”。

  可是他们不知道，这本书是定治明连续五天五夜的呕心之作。最后这个项目顺利落户荆州。

  在谈判场上，很多时候，考验的是招商人百折不挠的韧劲。

  荆州开发区引进德尔福项目就是例证。一年来，除却18次互访，双方还进行了100多份书面问卷往来。该公司全球副总裁朗智文先生公开用“逢山开路，遇水架桥”8个字来评价执着的荆州招商人。

  高田中国总经理葛征宇先生深深被坚定不移的荆州招商人所感动。他曾这样评价说：“高田落户荆州，是被荆州优良的营商环境所吸引，更是被你们的热情服务所打动。”

  你知道招商引资成功的概率是多少吗？有专家论证后得出的结果是6‰。可能很多人摇头，这概率太低了吧。是啊，确实不高，可是就是为了这6‰的概率，定治明他们需要付出1000‰的努力。定治明说，招商最大的“秘诀”其实就是执着和认真。

  而这执着和认真，体现在如定治明一样的招商人身上，却是一次又一次的坚持：

  出差住旅店时衣服洗了没处晾，为赶路湿衣服装进包里有了气味再重洗；常年的舟车劳顿和作息不规律，却无暇顾及自己的身体……

  定治明说，这些生活上的困难都好克服，怕的是费尽心思整理出的资料，不被客商认可，反馈回来的一句句“再联络”“以后再说”“目前没这个打算”是最让人受打击的……每当这个时候，执着的定治明总用“办法总比困难多，艰难险阻奈若何”为自己加油打气。

  年初新冠肺炎疫情发生后，靠着强烈的事业心和责任感，定治明陪领导到荆州中心医院，向支援荆州抗疫的广东省援荆医疗队汇报，利用“荆生今世，粤来越好”患难之情，谋划广东资源开展招商引资工作。

  今年4月，定治明又踏上了远赴广东疫后合作交流之路。火车一路奔波7个小时，由于全程戴着口罩，没有吃一口饭喝一口水，抵达目的地时，已经是凌晨一点多钟。

  定治明常挂在嘴边的一句话，时常感动着我，他说：“只有用三个季度的时间干四个季度的事，才对得起荆州人民的期望和重托。”

  8年来，他是这样说的，也是这样做的。每当看到曾经引进的项目在荆州开花结果，定治明就会由衷地感到快乐！

  8年间，定治明和他的团队接待重要客户480多个，参与的合作项目签订了20余宗，投资总额达220多亿元。目前10多个亿元以上签约项目相继开工建设。

  一批投资规模大、科技含量高、带动能力强的项目相继在荆州落地生根，古老的荆州焕发出勃勃生机！