2017年南桂集团落户监利，启动生态铝产业园建设，4年签约落户84家企业，已投产40家，在建19家，等地待建25家。截至2021年7月，园区总产值30亿元，解决近3000人就业。监利生态铝产业园还获得“中国铝型材特色产业园”“湖北省返乡创业示范园”“湖北省科技企业孵化基地”等荣誉称号。

  短短4年，40家企业建成特色产业集群。是什么让这么多企业短期内快速聚集？又是什么让产业链快速补齐的？

  抛弃大而全，追求小而精

  监利市龚场、网市两镇有近10万人从事玻铝产业，分布在全国各地乃至非洲、南亚等地，其中不乏有实力的大老板。如何吸引这些外地老板返乡创业？

  2011年，监利启动玻铝产业园建设，虽引进武汉一家企业，其他企业迟迟未能引进，园区建设滞缓。

  监利政府找到老乡彭小龙，他早年在广西从事玻铝材料销售，掘得第一桶金后成立南桂集团，成为行业知名企业，在老乡里面号召力超强。面对家乡政府的诚心邀请，彭小龙答应返乡创业，不过提出两个条件：企业规模不超过50亩，不许上氧化线和污水厂。

  一家传统铝材加工企业占地至少150亩，现在只给50亩，怎么建厂？彭小龙解释：如果企业只上铝材挤压生产线，50亩够用。

  不让建氧化线和污水厂，挤压后的工序如何完成？彭小龙承诺：园区配套。

  这么做，得益于彭小龙在广西生产经营的教训：如果每家企业都上氧化线和污水厂，重复投资，还吃不饱，非常浪费。他说，一条氧化线就得8000多万元，没几个人投资得起！家家排水，户户冒烟，政府部门监管起来，也很头疼。

  “不贪大而全，只求小而精”，这符合国家“精特专”发展要求。监利政府答应了彭小龙的条件。

  做销售的返乡办厂

  新杉铝业老总吴海波2009年就出门卖铝材，2018年响应彭小龙的号召回来办厂。一个人没实力单独建厂，就找人合伙，投资6000万元，租厂房，订设备，安装生产线，不到6个月，一家占地20亩的企业正式投产。当时园区集中投产20家，都是像吴海波这样的小企业。

  “以前做销售最大只能是区域代理，一年最多卖1000多万元，现在办厂，产品卖全国，去年产值7000多万元，今年至少1个亿。”吴海波说，办厂比销售赚得多，就看怎么个办法。

  眼看彭小龙把产业园建起来了，在外地的一些颇有实力的大老板也想回来，但他们提出了一个要求：“我们能不能自己建氧化线和污水厂？”

  面对老乡们的疑问，彭小龙不知如何回答：不答应，怕影响地方招商引资；答应了，怕影响园区发展。他只好求助政府。

  “走传统路子，还是闯出一条新路？”这一次，监利市政府出面替彭小龙解围，实际上是对以商招商模式的支持，践行自己的承诺。

  政府信用，营商环境重中之重。“坚持园区配套模式，其他企业不得新建氧化设备与污水厂。”政府跟老板们做工作，算经济账，最终说服他们。

  园区配套，抱团发展

  有了政府支持，配套企业陆续进驻：模具厂、粉末厂、保护膜厂、包装纸厂、喷涂设备制造厂等都来了。“这些配套厂家大多是广东企业，他们看到监利生态铝产业园铝材加工企业越来越多，就纷纷过来开分厂。”彭小龙介绍，现在园区已经形成一个完整的铝材加工产业链。

  比如原材料采购，园区成立工贸公司，代表园区所有企业与原材料供应商谈判，能拿到大客户一样的低价。

  比如氧化处理，园区企业把铝棒挤压成型后全部交给南桂公司，自己无需操心污水排放问题。

  比如废材回收处理，园区专门引进功钛合金公司，回收废料，1吨收1000元加工费，铸成铝棒后返还给企业。如果企业自己去采购铝棒，1吨2万元。

  比如污泥处理，园区引进台铝科技公司，专门处理污水厂污泥回收利用，彻底解决整个园区产业链上的环保问题。

  园区还配套模具维护、工人培训等。“一个模具维修工一个月工资至少2万元，每家企业养一个，划不来，园区模具加工厂解决这个问题。”彭小龙说，现在园区企业都是产业链上的一环，环环相扣，谁也离不开谁，只有抱团发展，才能共同做大。