时针指向零时。窗外，已是灯火阑珊；屋内，招商干部们仍在伏案准备第二天到企业参观拜访的对接意向函。

  到深圳两个多月，这几乎是驻深招商办事处马俊、刘争凡、李沫儒3名干部的工作常态。

  他们一直在和时间赛跑：60多天里，他们拜访的企业超过50家；驻深第8天，就陪同客商回荆州考察。

  只有跑出“荆州速度”，才能抓住更多“深圳机遇”。

  “在深圳地铁上，穿西服的人80%是来自全国各地的招商人，我们等不起，也慢不得。”荆州市驻深圳招商办事处主任马俊对记者说，这里是祖国改革开放的最前沿，也是高质量发展的最前沿，我们只有奋力奔跑。

  办事处的一面墙上，一张地图标记着两个多月来招商队员在深圳留下的足迹。对接长江大学和荆州中学校友会，拜访深圳大学产研院负责人，请教“千人计划”学者，老乡找老乡、同学托同学、校友拜亲戚。

  一路风雨，一次次碰壁，3名招商干部摸索出“1+1+1”的拜访企业工作模式——精挑细选1家企业，精心准备1次功课，精雕细琢1封意向函。

  “荆州在哪里？荆州有什么？荆州如何做？”“11个县市区基本情况、招商项目需求、优惠政策有哪些？”这些情况，3名招商干部都已稔熟于心。

  “驻外招商，要知己，更要知彼。”马俊说，每天外出行程结束后，3人都会开会“复盘”，重点商讨第二天拜访企业的方式与策略。

  “贵公司在长江中下游沿岸及祖国腹地尚未布局生产点，建议考虑湖北荆州……”打开电脑，驻深招商干部刘争凡熟练地做好模板，经过一番“头脑风暴”后，“对接意向函”制作完成。

  为拜访企业定制“对接意向函”，如今已成为这个团队工作的“标配”，也成为他们取得成功的“密钥”之一。意向函采用统一模板，不仅有对荆州的介绍，更重要的是有对所拜访企业生产规模、原材料需求、市场销路等方面的详细分析。

  初到深圳的一次企业拜访，3名招商干部把精心准备的“对接意见函”递给公司CEO。看完意见函，公司CEO动情地说：“你们不仅把荆州的情况介绍得一清二楚，还把我们企业需求研究得这么透，真是太有心、太有诚意了，可以与荆州合作！”

  第二天，这家公司便向荆州市驻深办事处发去了投资意向书。

  “我们必须凝聚‘三命’共识，狠抓‘四个一批’，荆州工业一定能重振雄风，再创辉煌！”对市第六次党代会报告中的这段表述，3名干部印象尤其深刻，“唯有更快奔跑，才能担负起这沉甸甸的使命和重任。”

  晨光熹微，他们再次从深圳宝安区银田路43号出发。