夜幕降临，一盏盏灯光渐次亮起，公交车缓缓驶入佛山骑楼老街。

  “这里曾经是佛山最繁华的商业区，电器配件商铺遍布，很多外地人都过来做生意。”指着车窗外的风景，荆州市驻佛山招商办事处干部黄精华向记者介绍。

  这是黄精华到佛山招商的第2个月，每天奔跑在招商路上，佛山的资源禀赋、产业布局，他已了然于心。

  跨越千里，从灿烂的荆楚文化发祥地到广府文化的重要发源地开展招商工作，驻佛山招商办事处的3名干部深

  知：勤于“跑”，才能变“门外汉”为“行家里手”；善于“借”，才能变“朋友圈”为“经济圈”。

  这支由税务干部组成的招商队伍，充分利用税务部门联系面广、信息灵通的优势，为招商引资穿针引线、牵线搭桥。

  借力大平台，精准发力。驻佛山招商办事处以“四老三会”为突破口，积极联系在佛山的老乡、老朋友和商会、协会。

  佛山市湖北商会执行会长罗东明是监利人，得知家乡的招商干部来，不仅为其提供办公场地，更热情为家乡发展出主意：佛山企业家重文化，要从驻点佛山的众多招商队伍中脱颖而出，让企业家敞开心门，第一步就要学习当地文化，寻找打开局面的切入点。

  哪怕在外奔波一天，忙得脚不点地，招商干部们也要腾出时间学习。一张张佛山产业地图，一本本佛山历史文化丛书，都被他们如获至宝带回驻地。

  “每天都要坚持学一点。”办事处主任闵勇对自己提出要求。经常直到深夜，他还端坐在餐桌上看书、描画。

  找准共性凝聚共识。2020年，佛山与荆州携手抗疫，两地结成友好城市。办事处干部杨秋牢牢抓住这根“红线”，希望友好城市间的相似、互补之处，拉紧两地合作纽带。

  “佛山和荆州是友好城市，都是历史文化名城，两地合作有着广阔空间。我们来这里‘走亲戚’、品文化、谈合作。”每到一个企业，杨秋变身推介荆州的招商“导游”，仔细讲解荆州承接佛山产业转移的优势、支持佛山企业开拓市场的政策。

  长期从事经济信息服务工作，让这支税务招商队伍练就了敏锐的眼光。3名干部针对不同企业、项目特点，周全考虑各项优惠政策、要素成本、物流成本等，方方面面为企业“算好账”。

  准确把握客商关切，他们为企业提供的一项项个性化投资服务，展示了荆州招商人员的专业、诚意、贴心，更凸显投资荆州的巨大潜力。

  让文化成为窗口，用真心和信心开展招商。荆州市驻佛山招商办事处3名干部不断扩大招商“朋友圈”，开启一条携手发展之路。