阳春3月，万物复苏。在这孕育希望的季节里，荆州开发区招商引资工作迈入政府主导招商与市场化招商双轮驱动的深水区。

  荆州市荆开产业招商发展有限公司暨荆州开发区产业招商研究院的正式运营，将打破传统招商模式，推进产业研究与企业经济深度融合，彰显开发区坚持抓好招商引资“一号工程”先行先试的激情和敢闯敢为的勇气。

  不破不立：打造专业招商平台

  去年9月18日，荆开产业招商发展有限公司成立，这是全市首个专业市场化招商公司；今年3月1日，产业招商研究院挂牌成立，这是全市首个以政府主导、为决策提供咨询、为产业发展提供智力支撑的专业机构。

  突破传统招商方式，荆州开发区深挖市场资源，深化产业研究，实施政府主导招商与市场化招商双轮驱动的招商“新招式”。

  荆开产业招商发展有限公司成为当前开发区招商的主力军，挣脱体制束缚，实现精准招商、有效招商。

  “作为市场化、专业化的机构，公司将紧跟国家产业政策变化和企业转型升级更迭，致力于打造国内一流的产业招商平台。”荆州开发区招商促进局局长、荆州市荆开产业招商发展有限公司总经理崔小平说，按照“市场化运作、企业化管理”模式，公司实行“以岗定薪、岗变薪变、绩效优先、按劳分配”，真正做到突破招商引资过程中的难点、痛点问题，以招商实效论薪资，以招商实绩论英雄。

  半年时间里，公司面向社会招贤纳士，“企业研发、销售、采购等工作经验”“银行、基金公司、证券相关工作经验”“沟通谈判技巧”“服务意识”“资源开拓实施经验”等要求成为招聘“门槛”。经过优中选优，一支懂经济、懂产业、懂政策、懂企业、懂谈判的招商“虎狼之师”组建起来。

  锚定目标：打造引资强磁场

  今年初，荆州开发区就锚定“力争引进100个投资亿元以上项目、合同引资总额400亿元”的目标。如何以专业力量带动全区招商引资工作快速推进？荆开产业招商发展有限公司、产业招商研究院被寄予厚望。

  公司将招商焦点对准“4611”现代产业体系，围绕智能家电、新能源汽车及零部件、电子信息、生物医药化工、新能源新材料五大主导产业，走出去、引进来，招引产业链头部企业、终端产品企业、外向型企业。

  招商施新政，释放引资“磁力”。荆州开发区党工委副书记、管委会主任陈明宇表示：“开发区将以挂牌成立为新起点，抢抓市场机遇，潜心研究产业政策，力争招引更多高质量项目落户。同时，树立‘乙方思维’、争当金牌‘店小二’，实现‘招、落、服’一体化。”