118个意向项目，50位社会精英……翻开监利市政府党组成员杨纯华随身携带的小册子，密密麻麻的笔记，见证他朝夕不倦的招商梦。

  27年，每年在外招商逾100天，杨纯华为监利引进全国同行业前十强企业10余家，引资额上百亿元，缴纳税收超过5亿元，解决就业5000人以上。

  一笔笔投资催生监利翻天覆地的变化，杨纯华的职业生涯也因这场巨变而熠熠生辉。

一个敢想敢干的梦

“异想天开”引来造纸行业巨头

  年年岁岁的盼，日日夜夜的求。2020年6月12日，杨纯华作为玖龙项目联系人，为家乡招来玖龙纸业集团百亿元投资，刷新彼时监利乃至荆州招商引资最高记录。

  累累硕果，源自经年累月的辛勤耕耘，还包含一份敢想敢干的梦想。

2019年10月31日

  瞄准中国造纸行业龙头企业，杨纯华拿着精心准备的白螺纸业产业园1200亩选址图和项目可行性分析报告，最早到玖龙纸业集团拜访。

  初次会面，得到的是婉言谢绝：布局华中，“监利不在我们的选项里”。

 “穷窝窝哪能攀上金凤凰，让玖龙投资监利就是异想天开。”“白费功夫，有这劲头不如去招些其他企业。”……唱衰不断，但杨纯华不为所动。

  在杨纯华看来，失败了，可能会失望；但不尝试，注定会失败。

2020年4月21日

  2020年疫情解封后，为实现和玖龙集团高层对接，监利市大员上阵，决定4月22日到东莞拜访玖龙集团董事长张茵。具体行程由杨纯华联系安排。

  4月21日，成为他招商经历中“最煎熬的一天”。

  杨纯华一方面和玖龙集团副总裁张成飞沟通，为了确保“双保险”，他同时想尽办法请对口支援监利抗疫的广东省人大常委会副主任吕业升出面联系张茵。

  滴答作响的时钟，记录下分秒必争的努力。但，一整天的联系始终没有回复。

  希望总是出现在最无望的时候。时针指过22点，对方终于传来信息，张茵同意第二天会面。

2020年4月22日

  4月22日下午，双方高层见面会谈。“有机会一定到监利去看看。”听到张茵的这句话，杨纯华隐约觉得“这次有戏”！

   返回监利后的几天里，杨纯华把每天的早问候变成每日推介——

 “早上好，监利拥有独特的长江岸线、港口码头、林木资源……”“白螺临港轻工造纸园区具备承接玖龙纸业在华中地区战略布局的条件……”

  持续一周的“轰炸”，杨纯华终于得到来自玖龙集团的喜讯：拟到监利投资20亿元的项目。

 “20亿元对监利来说已是大项目，但我们还想争取更大投资。”杨纯华趁热打铁，反复邀请对方实地考察，“眼见为实，只有他们来到监利，才知道监利是个投资的好选择。”

2020年5月

  5月7日至8日，张茵实地考察监利白螺；5月20日，玖龙集团再次来监考察，杨纯华当好“导游”，仔细讲解监利造纸产业优势，方方面面为企业“算好账”。

  时间，一定不辜负对奋斗者的允诺。

  此后一年多里，监利、荆州展现出的诚意与作为深深打动玖龙集团，他们也用不断增加的投资作为回报：从20亿元到135亿元，再到后来的逾205亿元。

一条承载初心的路

招商“苦日子”换来百姓“好日子”

  1996年，濒临破产的特困企业监利县制药厂“起死回生”，年缴税过1000万元。

  一年内扭亏为盈，企业迎来发展转折点，也成为杨纯华“招商人生”的起点。

  1985年，杨纯华大学毕业，先后在监利县公安局龚场派出所、城建局工作，因成绩突出，得到组织肯定。

  1995年1月17日，杨纯华在给县委组织部的工作调动申请书上写道：“请将我调到经济部门工作，让我多做点事。”

  缘何作出这样的选择？出身农家，加之多年基层工作经历，杨纯华看到“不少群众生活并不富裕”。他深信，只有发展，才是破解一切难题的“钥匙”。

  同年5月，杨纯华调任监利县医药管理局局长。第一次到县制药厂调研，所见所闻让他深受震撼。

  车间就像个闷罐子，员工汗流浃背；设备陈旧老化，难以满足生产需要；工厂效益差，有的员工生活困难到“要去菜市场捡废菜叶子”……

  面对资金短缺、千疮百孔的县制药厂，杨纯华竟当着全系统职工表态：“我不仅要把制药厂盘活，还要把它办成监利最好的企业。”

 “一个搞城管的，怎么搞得好经济工作？”有人等着看笑话。

 “产品有市场、工人有技术，缺的是资金和现代化的管理。”杨纯华其实早想好了脱困之策：招商引资。

  可招商说起来简单，做起来何其艰难。但杨纯华管不了那么多，他立马和几位同事开着辆“老爷车”，踏上制药厂自救之路。

  跑遍大江南北，拜访医药企业十几家，一路风雨，一次次碰壁，杨纯华从不言放弃。

  武汉滨湖制药厂是最有希望达成合作的企业。面谈后，对方董事长表示：“你们的条件虽然合适，但有个县市药厂提前找了我们。”

  一度以为合作没了希望，事情却发生了戏剧性转变：因为那家县市药厂在签约前突然提出提高租赁费的要求，滨湖制药厂转而找向了杨纯华。

  柳暗花明。最终，武汉滨湖制药厂决定投资6000万元。20多年，县制药厂由“小而弱”走向“大而强”，在监利生产25年，累计交税3亿多元。

  破难的勇气和坚韧的毅力，化作杨纯华持续前行的动力，也助他写下一个又一个“招商故事”。

  在朱河镇任镇委书记兼开发区主任期间，杨纯华不怕苦、不怕难，先后引进佛山棉纺企业申联公司、武汉长利纺织等一系列招商企业，盘活了朱河经济，20名客商自发写下联名信，对他赞誉有加。

  担任监利县经委副主任期间，杨纯华发挥招商特长，参与组建湖北银欣集团有限公司，后来该公司成为国家农业产业化重点龙头企业。

  到政府分管招商引资工作后，在他的不懈努力下，一个个项目纷至沓来——

  2009年9月，全国蛋品加工行业龙头福建光阳蛋业签约监利，建设蛋品加工生产基地；

  2010年4月，中国中高密度板前三强福建福人木业集团签约监利，投资5亿余元；

  2012年4月，中国方便面行业前五强郑州国华食品有限公司投资1.2亿元，后把总部和生产基地都迁到了监利；

  2016年4月，河南木伦河集团投资5亿余元，在监利建成了华中最大冰淇淋生产基地……

一张精耕细作的网

“三棵大树”长成一片“森林”

 “招商不是简单地‘广撒网’，围绕产业链精准发力，更能事半功倍。”这是杨纯华的“招商经”。

  2012年，杨纯华“盯”上了中国建筑护栏前三强生产企业。此前一次偶然的机会，他通过荆州一位经销商介绍，认识了深圳市顺昌门机电设备有限公司董事长范仕仁。

  沿海地区厂房租赁成本高企，企业产品市场和生产原材料多在内地。了解到企业的“痛点”，杨纯华非常兴奋。

  此后，杨纯华和招商团队几次上门推介，并邀请企业来监利考察。从不愿意到犹豫不决，再到下定决心，杨纯华一次次“软磨硬泡”终于换来企业的“落子决定”。

  2013年6月4日，深圳市顺昌门机电设备有限公司投资近2亿元，在监利打造华中地区最大的建筑护栏生产线。

  干招商引资工作，有时需要“兵贵神速”，但更需要一份“十年磨一剑”的坚韧。

  与顺昌门洽谈的同时，杨纯华便已向中国建筑护栏前三强的另一家企业——深圳市捷信金属材料科技有限公司展开追逐。没想到，这竟是一段长达6年的“求爱之路”。

  董事长李建军曾到监利考察，但对投资一事始终不松口。杨纯华摸准对方心态，并不急于求成，每年必去深圳看望李建军董事长两三次，聊一聊监利和捷信的发展前景。

  2018年，这场马拉松式的“恋爱”终于修成正果。5月1日，杨纯华再次带小分队到深圳松岗捷信总部拜访，李建军主动提出到监利投资。

  项目敲定后，企业提出需要一座标准化厂房。杨纯华回监利后四处寻找，迅速落实了企业要求。

  过程虽然艰辛，结果却是甜蜜的：捷信公司实现当年收购、当年投产。

  2019年，中国建筑护栏前三强落户两家，最后一个“山头”也很快“拿下”。2019年1月，在顺昌门机电有限公司董事长范仕仁全力推荐下，深圳红门智能科技股份有限公司投资2亿元落户监利。

  行业三强扎根监利，引来一大批配套企业抢滩，“三棵大树”正长成一片“小森林”。据估计，未来3至5年，该产业可突破产值100亿元，成为监利又一强势产业。

  说起招商工作，杨纯华如数家珍；说到家人，他却是满脸愧疚。

  2016年12月，杨纯华去广东招商推介。恰逢母亲生病，但这又是一趟非去不可的差，他把老人送到县人民医院检查，并开好了4天的药。本以为这次安排不会有问题，没想到这一别就成了与母亲的永别。

  出差回家路上，家里传来噩耗，母亲在卫生间意外摔倒去世。风从家乡劲烈吹来，杨纯华呆坐在车里，过往的点点滴滴浮现在眼前。母亲去世后的半年里，杨纯华一直很痛苦。最后他还是想明白：母亲生前常教诲“多做善事”。

 “多招一个项目，就能多解决一些人的就业，就能增加地方税收，还解决了留守儿童、空巢老人等社会问题。”这不正是母亲的期望吗？

  这，正是杨纯华当年申请到经济部门工作初衷，更是自己作为一名共产党员的初心！