2月21日上午，2024年全市招商引资出征动员暨培训会举行，再度擂响出征战鼓，奏响实干强音。会上，荆州经开区、荆州市产投集团、荆州市驻浙北招商办事处、荆州区·荆州高新区驻深圳招商办事处、沙市区锣场镇、松滋市乐乡街道全心社区主要负责同志作经验交流发言。

荆州经开区党工委书记苏云国：决胜招商阵地战突围领跑开新局

2023年，荆州经开区招商工作取得新成效：全年招引亿元以上项目142个，协议引资额782亿元，其中10亿元以上项目19个，均超额完成年度目标任务。

百舸争流，奋楫者先。2024年，荆州经开区将以新型工业化推进战略为引领，以“四大会战”为抓手，全力以赴打好招商阵地战。

“好机制”向“好成效”转变，加快提能增效。全区将持续深化招商引资市场化改革，打造更加专业的招商队伍；用活节会招商、以商招商、平台招商等方式方法，夯实“三员”责任，力争全年引进亿元以上项目135个，其中百亿元项目2个、50至100亿元项目3个。

“新项目”向“新链主”转变，加快建链集群。聚焦主导产业，坚持三链融合，推进智能家电“4215”发展计划、汽车零部件“招整引新”计划；持续做大新材料产业，着力招引一批带动性强、科技含量高的项目，加快建链延链补链强链；推进南通泰禾、无锡和晶、湖北鸣石等重大项目签约，形成项目投产、在建、开工、签约滚动接续的格局。

“大园区”向“大产业”转变，加快工业突围。进一步做实“两新”产业园，加快新材料产业成势见效；盘活做优“绿色印染创新示范基地”；实施华中表面处理循环经济产业园、智能家电配套园、汽车零部件产业园“满园工程”；开展大宗商品、进出口外贸项目招商，构建供应链、延伸产业链、提升价值链。

市产投集团党委书记、董事长刘捷：持续烧旺招商“这把火”争当全市招商“先锋队”

过去的一年，市产投集团坚定不移狠抓招商引资“一号工程”，创新招商模式，对重大招商引资项目采取直投、跟投、定向基金模式推动项目落地。截至目前，完成政府引导基金出资16亿元，直投、跟投或定向基金投资荆州本地企业21家，投资金额4.6亿元。

围绕市产投集团已建立的“已投项目库、立项项目库、储备项目库、合作金融机构库”，深入挖掘项目信息；围绕我市主导优势产业，组织招商项目推介活动；主动靠前服务，推动项目落得下、发展好。同时，深耕产业研究，编制完成《荆州市上市后备（基金备选）企业库》，完成纺织服装、半导体材料、新型显示、循环经济等4篇产业发展研究报告。

2023年，市产投集团共计外出招商56次、在荆接待54次，提供实效项目信息45条；完成亿元以上项目签约5个，合同引资总额220亿元；项目注册4个，项目履约5个，项目开工2个。

2024年，市产投集团将聚焦与龙头企业或发达城市合作设立产业基金，打通基金合作与招商引智双通道，构建贯穿企业种子期、孵化期、成长期、成熟期等全生命周期的投资体系；将产业招商与基金投资有机结合，形成投招协同新模式；通过“项目投资+投后增值服务”，在发挥基金引资、引智、引才的同时，积极构建“资本+产业+政府”相融合的投资合作生态圈。

荆州市驻浙北招商办事处主任魏平：深耕驻地谋招商不辱使命促发展

过去一年，荆州市驻浙北招商办事处走访考察企业270多家，其中目标企业78家，收集实效信息76条，接待21批次市县领导来浙考察65家企业，邀请19批次企业来荆考察，签约亿元以上项目5个。

为做好招商工作，浙北办事处第一时间把荆州的人文历史、战略地位、产业优势、综合成本优势弄清楚弄明白，深入学研荆州主导产业的上中下游、各环节各链上的专业知识，通文达理，打牢招商工作的专业基础。同时学习浙商创业史、创新史，掌握浙商的行业趋势、企业动态。

依托四老三会，共梳理摸排“四老”430多名，其中荆州籍知名老乡120多名；围绕“4611”主导产业，梳理浙北招商目标企业175家，并依托各界人脉走进行业头部；深耕绍兴市、湖州织里镇，对接山海纺织、中鼎纺织、经典童话等企业，掌握实效信息近20条，紧跟“美的”系、煤化工系等主导产业，对接浙江科宁电机、新凤鸣、中化蓝天的关联企业，并成功签约美的配套企业铭德智能科技、杭州睿衡新材料项目；逐个项目进行研判跟进，对项目质量高、投资意向强的项目，第一时间与市招商中心和相关县市区对接，邀请领导互访，做到快速反应、快速洽谈、快速签约。

2024年，荆州市驻浙北招商办事处将再度整装出发，向难求成，力争在10亿元重大项目引进、在目标企业引进上取得突破。

荆州区·荆州高新区驻深圳招商办事处副主任王维：扛牢职责使命加速奔跑奋进

2023年，荆州区·荆州高新区驻深圳招商办事处共签约项目11个，其中制造业项目8个，签约金额共计23.35亿元，所有项目均已注册，目前已开工5个、投产2个，为加快推动两区融合发展、奋力实现城区领跑贡献了驻点招商力量。

当好“招商人”要做好吃苦和奉献两个准备。还要具备激情高、有毅力、对人诚三个特质，对前来投资的企业家给予亲人般关怀，做好企业服务人，并充分利用“四老三会”等多种渠道，广泛收集目标企业信息，及时进行分析研究，筛选出有用的实效信息。

做好招商工作还要熟悉五个环节、掌握六种知识。五个环节是：搜集信息、跟踪信息、推进项目谈判、签订合同、履行合同，要对项目信息进行甄别，与企业建立互信、充分协商、探讨底线、达成共识，协助企业做好注册、项目备案，完善项目开工前的各项手续。六种知识，首先要基本了解国际宏观经济形势、产业发展走向；其次要对国家产业导向、产业政策有一定了解；三是对市情、区情、招商政策滥熟于心；四是掌握重点地区产业转移情况；五是学习相关法律法规知识；六是学习商务礼仪等相关知识。

过去一年，荆州俗语有云，人勤春来早，奋进正当时。当前，冲锋的号角已经吹响，唯有一往无前、踔厉奋发，才能以奔跑、沸腾、燃烧的姿态，在招商引资的“大考”中交出最美答卷。

沙市区锣场镇党委书记胡厚德：狠擂“一号工程”深耕工业沃土

2023年，沙市区锣场镇外出招商85人次，开展意向性洽谈81次，邀请客商来荆洽谈93批次，洽谈项目70余个，签约落地亿元以上项目20个，成功晋级全国综合实力500强乡镇。

坚持全员出击，发动全镇党员干部和群众，全面收集在外成功人士、企业家、工程技术员等信息207条；发动相关商会会员企业，围绕其产业链上下游，广泛收集关联企业区域布局、产业转移、扩产扩能和技术创新信息资源；积极对接上海市综合工业开发区，签订园区共建协议，推进投资、项目、技术和出口等深度合作；动员荆州籍企业家回乡再创业；主动拜会荆州产业链长龙头企业的配套企业，掌握第一手投资信息。

加强学习研究，锻造过硬招商本领。持续举办干部夜校，邀请发改等相关部门以及园区骨干企业老板等前来交流，并派出干部到先进发达地区跟班学习。

完善工作机制，全面提升招商引资实效。组建征收办、项目办、要素保障办、建管办、招工办等7个专业部门，分阶段分业务做好项目落地服务；24个在建项目分别安排专员服务，确保客商需求有人管、有人督、有人办；落实“代办”工作机制，全年共代办200余批次；及时掌握企业后期运营用工需求，适时开展招工和岗前培训；定期举办政银企对接会，与湖北银行深度合作，扎实推进在建项目融资。

松滋市乐乡街道全心社区党总支书记余吉春：以“全心”招商引资换来山村“全新”蜕变

2023年，松滋市乐乡街道全心社区想尽办法，把企业引进来，建立在外成功人士信息库，结合松滋临港工业园现有企业和产业集群，精准选商招商，并通过定期联系、积极走访等方式，号召他们回乡创业。

不遗余力，为企业开好地。全心社区紧邻松滋临港工业园，社区两委班子成员充分发扬“5+2”“白加黑”的工作作风，始终奔走在双征一线，服务湖北松滋宜化肥业、荆州港务集团、荣成纸业、嘉施利肥业、史丹利项目等近60家招商引资企业顺利落户。

风雨无阻，将企业服务好。无论是已落户的企业、还是将要落户的项目，全心社区都尽心尽力做好服务工作。从引进到落户到投产，始终坚持问题导向，全程跟踪服务项目建设。

2024年，全心社区将充分发扬“三我精神”、凝聚“三命共识”、打好“四大会战”，以更大力度招商引资。借助村级“共管理事会”“乡贤理事会”“乡村振兴理事会”等组织力量，进一步挖掘招商信息，完善招商“信息库”。同时，坚持走出去、引进来，努力把“信息库”变成“项目库”。以最大力度服务，继续用心用情当好企业“店小二”，社区干部就地转化为帮办代办教办队伍，持续打造“亲商、爱商、安商、惠商”的营商环境，以“全心”招商引资换来山村“全新”蜕变。